當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 影視中的植入式廣告效果分析 作者：唐育海 時(shí)間：2008-6-24 字體：[大] [中] [小]

    前言：筆者試通過分析香港電視節(jié)目中的植入式廣告現(xiàn)象，探討其產(chǎn)生原因和表現(xiàn)形式。植入式廣告在其他媒體還有不同的特點(diǎn)，本文不求達(dá)到最全面的分析，但也希望能夠以點(diǎn)見面，透過現(xiàn)象了解本質(zhì)，借鑒吸收其中的有益因素。
    筆者是土生土長的廣東人，在廣東的朋友都知道，廣東在電視頻道觀看上比內(nèi)地的朋友會(huì)多了一些選擇，那就是可以通過有線電視收看到香港的電視節(jié)目。和大多數(shù)廣東人一樣，香港的電視節(jié)目是我最常收看的，但近年來不得不面對一個(gè)令人哭笑不得的事實(shí)，那就是地方有線電視臺在香港電視臺節(jié)目的廣告時(shí)間插播當(dāng)?shù)氐膹V告，即使是數(shù)字電
視也不能避免這種情況。
    如此一來，就造成三個(gè)后果：一個(gè)是像我一樣的眾多廣告愛好者幾乎看不到香港原創(chuàng)的優(yōu)秀電視廣告，一個(gè)是部分觀眾為避開低俗廣告的騷擾而頻繁換臺，一個(gè)就是那些以華南沿海觀眾為部分目標(biāo)受眾的廣告主打消了在香港電視臺播放廣告的念頭。這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)了好幾年了，在巨大的廣告收益面前，我想當(dāng)?shù)氐碾娨暸_是怎么也不會(huì)放棄這個(gè)創(chuàng)收機(jī)會(huì)的。
    表面上看，這是一個(gè)局部現(xiàn)象，畢竟能夠收到香港電視頻道的地方不多，對香港電視臺關(guān)注的觀眾在全部中國電視觀眾中所占的比例也不高，我想很多人首先是這個(gè)感覺，尤其是內(nèi)地的觀眾。但我最近在網(wǎng)上得到的信息是，在很多地方收視率極高的湖南衛(wèi)視也被地方有線電視插播了當(dāng)?shù)氐膹V告。
    印象中，在香港電視頻道廣告時(shí)間插播當(dāng)?shù)貜V告也是近幾年的事情，再往前想到十年前，當(dāng)廣東觀眾習(xí)慣了香港電視節(jié)目被分成幾段并在其中播放廣告時(shí)，內(nèi)地播放的電視節(jié)目還都是一集一氣呵成完整播放的，廣告只是放在劇集開始之前和結(jié)束之后。而現(xiàn)在，用廣告來使劇集間隔播放的手法已經(jīng)被內(nèi)地的電視臺運(yùn)用到了極致：片頭先放個(gè)主題歌，中間插播一段廣告再播放劇集，就連結(jié)束也賣個(gè)關(guān)子，當(dāng)觀眾看完一大段廣告才發(fā)現(xiàn)等來的只是片尾曲和演員表。
    說到這里，有人可能會(huì)覺得事情似乎有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，不錯(cuò)，十年前有誰會(huì)預(yù)料得到今天在電視插播當(dāng)?shù)貜V告會(huì)達(dá)到如此泛濫的地步呢？正如我們預(yù)料不到網(wǎng)絡(luò)似乎在一夜之間占據(jù)了人們的生活一樣。但事情確實(shí)發(fā)生了，而且電視觀眾不得不習(xí)以為常。
    因此，我們有必要預(yù)測將來電視廣告的正常播出還會(huì)被各種各樣的形式所干擾，我們必須從廣告主的利益出發(fā)考慮如何把廣告更不可避免地傳播給受眾的同時(shí)并不引起他們的反感，這就是本文所要探討的問題核心。
    我想先試分析一下插播廣告出現(xiàn)的原因：第一、地方電視臺有利可圖，利益必然是第一驅(qū)動(dòng)力；第二、技術(shù)水平可以實(shí)現(xiàn)插播；第三、政策的許可。
    我想第一個(gè)原因是不言而喻的，第二個(gè)原因也不存在問題，現(xiàn)在很多地方電視臺已經(jīng)在收視率高的衛(wèi)視頻道的廣告時(shí)間插播當(dāng)?shù)貜V告了，即使是數(shù)字電視也不能例外，只剩下第三條成為薄薄的一層遮羞布。
    如果說地方電視臺插播當(dāng)?shù)氐膹V告是部分觀眾深惡痛絕的，那么上海文廣集團(tuán)推出的IPTV服務(wù)則能夠給觀眾更多自主權(quán)選擇是否收看電視廣告。IPTV能通過“回看功能”按自己設(shè)定的時(shí)間回放曾經(jīng)放過的電視節(jié)目，這樣就跳過了廣告播放，如果再加上機(jī)頂盒技術(shù)的配套，IPTV可以自動(dòng)過濾所有的廣告。那么，不僅是地方插播廣告，連正常的電視廣告的盈利模式都將受到?jīng)_擊。
    令我對植入式廣告產(chǎn)生研究興趣的正是香港無線電視翡翠臺的電視節(jié)目，在它的節(jié)目中，最常見的兩個(gè)品牌是“潔柔” 家庭盒裝紙巾，還有“索尼愛立信”的手機(jī)。其實(shí)我對廣告有較高的敏銳度，我很早之前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品在香港電視節(jié)目的曝光率比較高，只是直到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌竟然一直以植入式廣告的模式堅(jiān)持了下來，起碼有兩三年的時(shí)間了。
    在這里我還是先引用那句老話“廣告主知道自己的廣告費(fèi)用有一半被浪費(fèi)了，但總是不知道是哪一半被浪費(fèi)了�！币�?yàn)檎�常播放的電視廣告幾乎看不到，我不知道潔柔和索尼愛立信有沒有在翡翠臺投放電視廣告或者投放了多少電視廣告，但是我卻基本能夠在每天的電視劇集中看到它們產(chǎn)品的身影。雖然不能判斷這種廣告模式能夠吸引多少人去購買它們的產(chǎn)品，但是從傳播乃至廣告費(fèi)用控制的角度上看，保證產(chǎn)品與電視觀眾高頻率的接觸已經(jīng)是成功的第一步。
    下面我來談?wù)剬χ踩胧綇V告的看法。
    植入式廣告是指將產(chǎn)品或品牌信息在各種娛樂項(xiàng)目及非商業(yè)溝通領(lǐng)域中的策略性展示。植入式廣告英文表述一般為Product Placement，直譯是產(chǎn)品植入，即將產(chǎn)品作為背景、道具或情景在電影、電視等娛樂節(jié)目或節(jié)目之中，又翻譯為置入性廣告或隱性廣告。植入式廣告是一種滲透式的廣告形式，目的是讓觀眾在不知道或不認(rèn)為它是一則廣告的前提下，加深觀眾對品牌的印象，杜甫的詩句“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”就很形象地表達(dá)了這一特性。
    要操作植入式廣告，對它的概念一定要清晰理解，其中“隱性”就是它的特質(zhì)。如果在影視里，演員拿著某牌子的產(chǎn)品在那里吆喝說“這個(gè)產(chǎn)品好，那個(gè)品牌妙”，我覺得這就不是植入式廣告，還是普通的叫賣廣告。
    1、和產(chǎn)品的終端陳列效果一樣，“跳”是植入式廣告效果的評估方式之一。就拿“潔柔”紙巾來說，它是產(chǎn)品與包裝一起出現(xiàn)的，這是一個(gè)很關(guān)鍵的地方。就像我們在終端做堆頭一樣，能夠吸引顧客的第一眼目光那是很重要的，我想是不會(huì)有人拆開包裝直接拿產(chǎn)品來做堆頭，而只會(huì)是拿產(chǎn)品包裝來做。
    如果沒有包裝的出現(xiàn)，我們只能想象潔柔紙巾要求演員一邊用紙巾擦汗，一邊說一句某廣告的經(jīng)典廣告語“好柔柔呀”，當(dāng)然前面還不能忘記先把潔柔的品牌清晰表達(dá)出來。
    我認(rèn)為潔柔做植入式廣告的成功大部分在于它的包裝。包裝上大面積的橙色，上面一個(gè)英文字母C（代表中順集團(tuán)），潔柔堅(jiān)持長期使用這個(gè)包裝，基本能夠令人一眼就能認(rèn)出這是潔柔紙巾的包裝。題外話說一句，有意思的是，維達(dá)也有橙色的筒裝紙巾包裝，但是出于維護(hù)VI形象，維達(dá)大大的logo還是藍(lán)色的，雖然不如潔柔包裝的橙色單純，但是我們不妨理解為這是一種終端的干擾手法。
    2、“近” 是植入式廣告效果的另一個(gè)重要的評估方式。就拿劇集中索尼愛立信的手機(jī)來說，通過劇情的編排，在收發(fā)短信息、來電響鈴、拍照和游戲等功能演示時(shí)拉近鏡頭對產(chǎn)品進(jìn)行特寫，讓人能夠清楚看到手機(jī)上的品牌，同時(shí)也能夠?qū)κ謾C(jī)的實(shí)際功能有一個(gè)更為直觀的認(rèn)識。
    但是需要注意的是，手機(jī)拉近鏡頭來個(gè)特寫是合乎劇情的，劇情可能需要顯示來電號碼，顯示短信內(nèi)容……倘若劇中人物是拿著個(gè)固定電話在聊天，我想導(dǎo)演也是不敢勉強(qiáng)去給固定電話來個(gè)特寫的，即使他也想讓觀眾知道這個(gè)電話的通話質(zhì)量是非常的好。
    在影視劇集里，服裝品牌也是經(jīng)常運(yùn)用了“近”手法的植入式廣告。尤其是偶像劇，劇中的主角往往也是現(xiàn)實(shí)中某服裝品牌的代言人，在劇中他們通過穿戴自己代言的品牌服裝亮相，能夠起到強(qiáng)化品牌形象的效果。例如周杰倫在《大灌籃》一片中，他身上穿著的運(yùn)動(dòng)服裝乃至他打的籃球都是他代言的“德爾惠”品牌。無數(shù)周杰倫的“粉絲”們一定不會(huì)沒有留意到這個(gè)細(xì)節(jié)，而對于多數(shù)普通電影觀眾來說，重復(fù)出現(xiàn)的“德爾惠”logo也能在他們腦海里留下印象，最起碼來說傳播信息的目的已經(jīng)達(dá)到了。
    3、如果產(chǎn)品不能在影視中符合上面兩個(gè)條件，我則建議可以采用影視片冠名的方式，這也是現(xiàn)在香港電視節(jié)目比較流行的廣告手法，我也傾向把這種手法歸納為植入式廣告的一種。在鳳凰衛(wèi)視的資訊節(jié)目中，我們可以經(jīng)常在片頭聽到到“某某品牌特約”的節(jié)目名稱，與這個(gè)形式有點(diǎn)不一樣的是，香港翡翠臺在每一段劇集播放的時(shí)候用圖像文字把贊助商的名稱在屏幕的某個(gè)位置上標(biāo)識幾秒鐘。對于那些沒有實(shí)物產(chǎn)品的服務(wù)型品牌，這種形式比較實(shí)用。這種形式操作簡單，內(nèi)地的很多電視臺已經(jīng)在操作，只不過他們把贊助商品牌的標(biāo)識放在屏幕上由始至終貫串整個(gè)節(jié)目，當(dāng)然這很有可能是廣告主的要求。
    對植入式廣告簡單歸類分析之后，作為總結(jié)，我覺得還是有必要重提文章的開頭的觀點(diǎn)。植入式廣告是一種比較新穎的廣告形式，需要在發(fā)展過程中不斷完善，“隱性”是它的特性，如果按耐不住覺得非要吆喝上幾句才盡興，那么效果也可能會(huì)適得其反。
    目前，美國已經(jīng)出現(xiàn)了通過電話購買電視劇和電影中商品的服務(wù)。當(dāng)觀眾沉醉于007詹姆斯·邦德驚險(xiǎn)的英雄救美故事時(shí)，隨時(shí)都會(huì)閃現(xiàn)購買劇中產(chǎn)品的沖動(dòng)，那么他們就可以一邊看著電視，一邊用遙控器選擇007佩戴的OMEGA手表甚至他駕駛的BMW汽車下定單。直接促成銷售，這不正是商品廣告的最終目的嗎？我不妨大膽預(yù)測一下：這也許正是植入式廣告在未來發(fā)展的趨勢。
    本文在寫作過程中參考了以下文章，特此致謝！
    薛敏芝，《植入式廣告的國際運(yùn)營及國內(nèi)發(fā)展趨勢》
    kereal’s blog，《植入式廣告的效果評測》
    楊炳豐，《對上海IPTV發(fā)展的回顧發(fā)展與展望(一)》    


唐育海，從事電器行業(yè)的品牌策劃4年多，曾任步步高通信的廣告經(jīng)理2年多，現(xiàn)在順德從事廚衛(wèi)行業(yè)，比較擅長務(wù)實(shí)的以終端結(jié)合企業(yè)文化的廣告推廣模式。熱忱結(jié)交各行業(yè)的品牌推廣高手。聯(lián)系電話: 13824541709，e-mail：eyedea@126.com